2009年02月19日
房子不降价，大家都不买，如果有房子降价，大家都要去抢了。这是消费规律所决定了的。
从会议泄密的资料中可以清晰地看到，降价会从一部分开发商开始，因为企业的经营需要资金周转，也许有的公司已经积蓄了足够的余粮，但是，肯定是为数不多的开发商有这个条件，没有企业的资金是囤积不流转的。那些需要资金的开发商，是不会把盖好的楼盘抱在手里。
降价是促进销售回笼资金的最好，最直接的手段。当然，那些定价在合理范围的楼盘销售的好，也是相当于降价了，起码人家开盘定价就没有虚加太多。
现在的问题就是降价是如何操作的，目前的手段和模式，就是内部销售。让利给开发商的关系单位和内部员工，甚至很多是卖给了中介。这个价格相对来说优惠幅度较大。有的给出了7~8折的价格，这样一来，有条件拿到这个折扣的组织或者个人，再加收一定的好处费，销售给最终的买房者。这个行为，从某种意义上来说，与炒房并没有太大的本质区别。
房地产商为什么不会直接让利给购房者？很大程度上，降价对于开发商来说不是个敢于勇敢面对的问题，虽然从法律的角度是完全受保护的，前期购房者付出了更高的代价，降价与其是没有什么关系的，但是很多人还是会从心理上无法接受，也会给开发商造成一些麻烦。
再者，开发商通过这样的降价手段，变相是分得了降价空间的部分好处，比如给员工的特价房，可以让员工获得转手的利润，这样工资奖金就有了替代品。如果打折销售给银行之类的关系单位，可以在其他的办理贷款等项目上获得好处。如果直接折扣给购房者，那是硬性的损失。
从预想的角度来看，如果市场爆出某某楼盘7折销售的话，是否会遇到挤破售楼处的场面？基本上可以估计得到的，那时候，就不单单是炒房者，连购房者中介都去抢号，销售场面一定会非常火爆。这是另外一个极端。这也是去年政府一直强调房地产市场要稳定，不要大起大落的原因。
所以，从政府市场调控的角度，应该找到一个折中的合理的处理方式，第一让市场是稳定的，价格高了的现实必须正常面对，降价应该是小幅合理地进行。比如现在的优惠100、200的方案就是在往良性的方向发展。只要这样的优惠能够保证房地产商每个月卖出合理的数量，保证有效的资金流动，就可以了。也就是说，让他们都能活下去，现在得有口粮。当进入下一个阶段的时候，还会逐步让利，同时该楼盘的所剩的房子的户型、位置都不是最优的了，价格下降也是跟性能相关了。
大家都想知道的房地产的价格什么时候能降下来，其实现在的经济特点，就是在缓慢降价，每天基本上都是有价无市的景象。知道经济复苏，存盘降低到合理水平之后，房子才有涨价的可能。
降价30%的那种手段，仔细想想并不可取，给购房者带来的价值不一定大于缓慢降价的后果，因为开发商的补给，就像给猪肉灌水一样，会造成开发商的神经紊乱的。
要买房子的，还是慢慢熬，除非遇到了自己十分十分、非常非常中意的房子，地脚符合自己的需求，户型符合自己的需求，价格又是自己愿意承受的，那就买了。否则，还是等政府的调控政策来让房地产市场发生变化之后，买房也不迟。
现阶段，房价涨的都是不正常的，涨价是不可能的。而降价才是硬道理。炒房只是目前经济环境的一个隐藏的机遇，有些人能够得到这样的机会从中发财，但是那些房子经过吵家之后，不买为妙，而且很多是期房。
