2008年02月25日
在网民数量仍然高速增长的今天，网吧却没有足够的客源，其上网价格也不断走低，原因到底是什么？相信许多网吧老板与笔者一样，也会有这样一个疑问。仔细回顾一下网吧的发展历史，结合一下网吧的市场现状，我们可以寻找到上网价格只跌不涨的真正原因。
1、网吧魅力正在消失：作为一个铁杆网民，作为一个一直与网吧有着紧密联系的老网虫，十年来，网吧所能提供的服务，一直是上网和游戏，除此之外，网吧再也没有可以吸引网民的服务了。正因于此，一些网民才会逃离网吧。
喜新厌旧是所有人的一个共性，网民也不例外。网吧经营者不妨站在网民的立场上思考一下，十年了，网吧向网民提供的服务仍然没有什么改变，网吧有何理由吸引网民去消费呢？过于同质化的服务内容提供，致使网吧的魅力正在消失。如果把网吧比喻为一位美女，把网民比喻成为一位帅气十足的少男，十年之后，不加修饰一成不变的网吧已经从一位美女成为一位人老珠黄的女人，帅气十足的少男还会喜欢这位曾经的美女吗？
网吧魅力的消失，使得网吧的客源在流失。如同任何一个行业一样，应对客源减少，降价成为网吧经营者的一个手段。为此，网吧的上网价格在网民数量高速增长的情况下，仍然无法涨价的原因之一。另外，网吧经营者用降价应对客源减少的经营策略，也惯坏了不少网民，这也是网吧上网价格只跌不降的另外一个原因。
2、网吧老板惯坏了网民：贪婪是人的本性，尤其是现在的网民。十年之前，网吧的主要客户群是收入高的白领一族，如今，网吧的主要客户群体是一些收入低的客户群体，对价格异常敏感。一旦其他网吧的价格低了，网民便会涌向价格低的网吧。网民贪婪的本性之下，致使网吧经营者只能用降价吸引顾客，这难道不是网吧老板在惯网民，宠网民吗？
网吧老板惯坏了网民，网民就利用价格来“要挟”网吧老板。这也令网吧老板非常头痛，经营成本增加了，网吧的利润减少了，按常理来讲，网吧可以提高上网价格以保证自身的利润，可网吧却不敢涨价，为什么呢？因为网吧老板一旦涨价，就会得罪网民，网民就不再来网吧上网，试问，哪位网吧老板乐意看着客源流失呢？显然，网民已经被网吧老板惯坏了，面对网民，即便是亏本，网吧老板也不敢说涨价。
3、网吧自身过于自卑：人会有自卑的心理，今天的网吧也有点过于自卑。不客气的说，如今的网吧已经处处受网民的限制，被网民牵着鼻子走。网吧今天的尴尬现状，直接导致了网吧经营者很难上调上网价格，也是网吧自卑的一个具体表现。试想，如果网吧自信可以赢得更多的回头客，可以开拓全新的客户群体，网吧为何不敢涨价呢？
4、网吧之间的恶性竞争：网吧行业的恶性竞争可谓是有史以来的激烈，其具体表现也从比装修、比网速、比配置一路走来，最终自然而然的演绎成为价格战。你2块我1块，你1块我5毛，一家比着一家低，众多网吧竞相降低价格，在经营成本一路走高的今天，上网价格还能涨吗？很难，因为其他网吧不涨价，只有其中一家网吧涨价，其最终结果也是涨价终成空。
诸多的原因让网吧无法涨价，网吧自身也想涨价，无奈涨价之后所面临的结局很不理想，这也是上网价格一直在下跌的根本原因。
未来，上网价格要想涨，必须经历了疯狂的价格战后倒闭一批网吧，居高不下的经营成本让网吧经营者团结起来，这样才能成为上网价格涨价的基础。除此之外，网吧还应完善自身的不足，让网民觉得“涨”得有道理，“涨”得能够接受，这才是经营之道。
